Affiliate-markkinointi eli kumppanuusmainonta – 11 useimmin kysyttyä kysymystä ja vastausta

1. Etusivu
2. Markkinointi
3. Affiliate-markkinointi eli kumppanuusmainonta – 11 useimmin kysyttyä kysymystä ja vastausta

Affiliate-markkinointi on koko ajan yleistyvä digimarkkinoinnin muoto, jossa maksetaan vain toteutuneista tuloksista. Käytännössä se tarkoittaa, että sinä hankit maksavia asiakkaita jollekin muulle yritykselle ja sinulle maksetaan sen mukaan, miten onnistut.

Voit toki liittyä affiliate-verkkoon myös mainostajan ominaisuudessa, jos esimerkiksi pyörität suosittua verkkokauppaa. Tällöin somevaikuttajat, verkkosivustojen omistajat ja muut julkaisijat voivat hakea markkinoimaan verkkokauppaasi ja maksat heille vain, jos tuloksia syntyy.

Tässä artikkelissa tutustumme kumppanuusmainontaan hieman syvemmin ja pyrimme vastaamaan kaikkiin yleisimpiin aiheeseen liittyviin kysymyksiin. Käsittelemme affiliate-markkinointia sekä julkaisijoiden että mainostavien yritysten näkökulmasta. Lukemisen jälkeen tiedät muun muassa sen, millaisia mahdollisuuksia ja kompastuskiviä affiliate-mainontaan liittyy ja millaisia summia sillä voi odottaa tienaavansa.

Miten affiliate-markkinointi toimii käytännössä?

Tapoja on monia, mutta aloitetaan yleisimmistä. Affiliate-markkinointi toimii yleensä siten, että julkaisija ohjaa omistamansa verkkosivuston, blogin tai sosiaalisen median tilin kautta uusia asiakkaita jonkin toisen yrityksen verkkokauppaan tai verkkosivustolle. Julkaisijana voi toimia niin yksityishenkilö, pienyrittäjä kuin isompikin yritys.

Kävijöiden tai seuraajien ohjaaminen tapahtuu julkaisuun – esimerkiksi blogiartikkeliin, YouTube-videoon tai some-päivitykseen – lisättävän linkin avulla. Linkkiin on asetettu seurantakoodi, jonka ansiosta tiedetään, että kyseinen kävijä on saapunut verkkokauppaan julkaisijan somekanavan tai sivuston kautta. 

Jos kävijä tekee ostoksen, julkaisijalle maksetaan pieni palkkio eli affiliatekomissio kiitokseksi uuden asiakkaan hankkimisesta. Komissio voi olla esimerkiksi 5-8 prosenttia ostoskorin arvosta.

Esimerkki kumppanuusmarkkinoinnista

Omistat verkkosivuston, joka käsittelee valokuvaamista. Kirjoitat sivustollesi kattavan oppaan otsikolla ”Hyvä kamera luontokuvaukseen – 5 tärkeintä asiaa, jotka sinun tulee huomioida kameraa ostaessasi”.

Artikkelin alusta, lopusta ja keskeltä löytyy mainosbanneri tai tekstilinkki järjestelmäkameroita myyvään verkkokauppaan. Sivustollesi saapuva kävijä lukee artikkelin, siirtyy verkkokauppaan linkkisi kautta ja ostaa 1000 euroa maksavan kameran. Verkkokaupan maksama affiliate-komissio on 5 prosenttia, joten tienasit juuri 50 euroa.

Jos omistaisit verkkosivuston sijasta esimerkiksi luontokuvaamista käsittelevän Instagram-tilin, voisit tällöin jakaa affiliate-linkin suoraan tilisi kautta.

Kumppanuusmarkkinointi on digimainontaa

Termillä affiliate-markkinointi viitataan lähes aina netissä tapahtuvaan mainontaan. Tulospohjaista kumppanuusmarkkinointia ja -myyntiä tehdään toki myös muualla kuin internetissä. 

• Kodinkoneliike voi esimerkiksi tarjota sohvan ostavalle asiakkaalle yhteistyökumppaninsa rahoitussopimusta. 
• Elektroniikkaliikkeen kassalla saatat törmätä siihen, että myyjä yrittää saada sinut päivittämään myös sähkösopimuksesi. 
• Veikkaus puolestaan maksaa kaupoille tuloja sen mukaan, miten hyvin ne saavat kaupaksi rahapelejä.

Tässä artikkelissa käsittelemme kuitenkin nimenomaan internetissä tapahtuvaa affiliate-mainontaa.

Mitä osapuolia kumppanuusmainontaan liittyy?

Toimivaan affiliate-markkinointiin liittyy aina vähintään kolme, mutta useimmiten neljä osapuolta.

1. Julkaisija

Julkaisija on yksityishenkilö, yrittäjä tai yritys, joka omistaa verkkosivuston, sometilin, sähköpostilistan tai minkä tahansa muun alustan, jonka kautta kumppanuusmainontaa on mahdollista tehdä.

2. Mainostaja 

Mainostaja on se yritys, joka haluaa julkaisijoiden hankkivan itselleen uusia asiakkaita. Tyypillisimpiä esimerkkejä mainostajista ovat verkkokauppiaat sekä muunlaista online-liiketoimintaa harjoittavat yritykset.

Esimerkiksi monet rahoitusyhtiöt, sähköyhtiöt, puhelinoperaattorit ja erilaiset vertailupalvelut hankkivat uusia asiakkaita affiliate-markkinoinnin avulla.

3. Kuluttaja eli asiakas

Asiakas on sometilisi seuraaja tai verkkosivustosi kävijä, jonka ohjaat mainostamasi yrityksen verkkosivuille tai verkkokauppaan. Ilman asiakkaita ei ole toimivaa kumppanuusmainontaa.

4. Affiliate-verkko

Affiliate-verkko on käytännössä kumppanuusmainontaan keskittynyt mainostoimisto, joka toimii julkaisijan ja mainostajan välissä. Affiliate-verkko hoitaa esimerkiksi laskutukseen, tulosten seurantaan ja tekniseen puoleen liittyviä asioita sekä hankkii verkostoon uusia mainostajia.

Julkaisijoiden ei näin ollen tarvitse olla itse yhteydessä mainostajiin, vaan he voivat rekisteröityä affiliate-verkkoon ja hakea haluamiinsa kampanjoihin.

Affiliate-verkosto tilittää palkkiot toteutuneista myynneistä julkaisijoille ja tarjoaa heille käyttöön erilaisia työkaluja ja valmiita mainosmateriaaleja. Korvaukseksi verkosto nappaa itselleen välistä oman palkkionsa. 

Suomessa toimivia affiliate-markkinointi -verkkoja ovat esimerkiksi Adtraction, Adservice, TradeTracker ja Daisycon. Jotkut yritykset hoitavat kuitenkin kumppanuusmainontansa itsenäisesti ilman affiliate-verkkoa. Tällöin julkaisijaksi hakeminen on yleensä mahdollista suoraan kyseisen yrityksen verkkosivujen kautta.

Affiliate-markkinoinnin termit tutuiksi: Mitä tarkoittavat CPS, CPA, CPL ja CPC?

Kumppanuusmainonnan yleisimmät maksumallit ovat CPS ja CPA. Lyhenne CPS muodostuu sanoista cost per sale. Tämän maksumallin kävimmekin jo läpi: se tarkoittaa sitä, että mainostaja maksaa julkaisijalle toteutuneiden myyntien perusteella. Yleensä myyntikomissio on tietty prosenttiosuus ostoskorin arvosta. Palkkio voi kuitenkin olla myös kiinteä summa.

Affiliate-mainonnan tulospohjaisuus voi kuitenkin tarkoittaa muutakin kuin verkkokaupassa tehtyä ostoa. Liiketoiminnastaan riippuen mainostava yritys voi maksaa esimerkiksi yhteydenottolomakkeen täyttämisestä tai sähköpostilistalle liittymisestä, vaikkei asiakas vielä ostaisi mitään. 

Tällöin käytetty termi on CPA (cost per action) eli karkeasti käännettynä mainostaja maksaa sovitun hinnan tietystä asiakkaan suorittamasta toimenpiteestä. Myös termiä CPL (cost per lead) saatetaan välillä käyttää, jos kyse on jostakin ostoa edeltävästä tapahtumasta – esimerkiksi juuri yhteydenottolomakkeen täyttämisestä.

Välillä julkaisijoille voi olla tarjolla myös CPC-kampanjoita, joissa mainostaja maksaa jokaisesta klikistä (cost per click). Tällöin klikkihinta on kuitenkin yleensä hyvin pieni – esimerkiksi 5-10 senttiä – jolloin tienaaminen vaatii valtavaa kävijämassaa. 

Syy CPC-kampanjaan voi olla esimerkiksi se, että mainostajayritys on julkaissut uuden tuotteen tai palvelun, jonka tunnettuutta se haluaa aluksi nostaa ajamalla kampanjasivulle mahdollisimman paljon kävijöitä eri kanavista.

Pääsääntöisesti affiliate-markkinoinnin maksumalli perustuu kuitenkin joko myyntiin (CPS) tai muuhun selvästi mitattavaan toimenpiteeseen (CPA) – ei pelkkään klikkiin. Jos sivustolta ei löydy minkäänlaista mitattavaa toimenpidettä, sellainen kannattaa pyrkiä luomaan.

Mitä affiliate-markkinoinnin aloittaminen vaatii?

Julkaisijan näkökulmasta affiliate-markkinoinnin aloittaminen vaatii, että sinulla on verkkosivusto, blogi, sähköpostilista, sosiaalisen median tili tai muu vastaava julkaisualusta, jolla on riittävästi kävijöitä tai seuraajia. Tämän jälkeen sinun pitää rekisteröityä julkaisijaksi liittymällä affiliate-verkkoon. Rekisteröityminen on ilmaista ja kestää muutaman minuutin. 

Sen jälkeen voit tutkia tarjolla olevia mainoskampanjoita, valita mieluisat ja hakea niihin julkaisijaksi. Mainostavalla yrityksellä on aina viime kädessä oikeus päättää, hyväksyvätkö he sinut markkinoinaan tuotteitaan tai palveluitaan.

Jotkut yritykset voivat esimerkiksi vaatia, että sometilillä on tietty määrä seuraajia. Hakemus julkaisijaksi voidaan myös hylätä, jos verkkosivustosi tai somekanavasi ei liity mitenkään mainostettavaan tuotteeseen tai se ei muulla tavalla istu mainostajan brändiin.

Millaista osaamista affiliate-markkinointiin tarvitaan?

Kumppanuusmainonnan aloittaminen ei sinällään vaadi sen kummempaa teknistä osaamista. Sometilin osaa perustaa kuka tahansa, eikä myöskään yksinkertaisen verkkosivuston pystyttäminen enää nykypäivänä vaadi koodaustaitoja. 

Verkkosivuston ja hyvän sisällön rakentamiseen kuluu kuitenkin paljon aikaa. Aloittamista vaikeampaa on saada kerättyä tarpeeksi seuraajia tai kävijöitä, jotta saisit tuloksia aikaan.

Verkkosivustoa rakentaessasi kenties tärkeintä on ottaa haltuun hakukoneoptimoinnin perusteet. Kuvitellaan, että olet perustamassa valokuvaamiseen liittyvää sivustoa. Haluat todennäköisesti, että sivustosi löytyy Googlen ykkössivulta silloin, kun joku etsii tietoa valokuvaamisesta tai esimerkiksi vinkkejä järjestelmäkameran ostamiseen. Netistä löytyvillä ilmaisilla avainsanatyökaluilla voit tutkia tarkemmin, mistä aiheista ihmiset etsivät tietoa netistä.

Hyödyllistä sisältöä tuottamalla ja hakukoneiden toimintalogiikan ymmärtämällä saat sivustollesi sellaisia kävijöitä, jotka ovat jo valmiiksi kiinnostuneet aiheesta ja niistä tuotteista, joita sivustolla mainostat.

Tällöin tulosten saaminen kumppanuusmainonnalla on huomattavasti helpompaa verrattuna tilanteeseen, jossa mainostat henkilökohtaisella somekanavallasi järjestelmäkameroita 10 000 seuraajallesi, joista 99 prosenttia ei välttämättä ole millään tavalla kiinnostunut kameran ostamisesta. 

Esimerkiksi vaatekauppojen tai muiden yleisiä kulutustuotteita myyvien verkkokauppojen mainostaminen isoille massoille suositun sometilin kautta voi kuitenkin olla hyvinkin tuottoisaa puuhaa – varsinkin, jos kyseinen tili muutenkin julkaisee sisältöä vaatteisiin ja muotiin liittyen.

Millainen on hyvä affiliate-markkinointi -sivusto?

Affiliate-markkinointia tekevän verkkosivuston ei ole pakko olla henkilökohtainen blogi, vaan kyseessä voi esimerkiksi olla pelkästään tiettyyn aiheeseen tai teemaan keskittynyt verkkosivusto. 

Aiheen tulisi kuitenkin olla sellainen, että ihmiset etsivät siitä tietoa ja että aiheeseen liittyvistä tuotteista tai palveluista on tarjolla affiliate-kampanjoita. Sinulla tulisi myös olla riittävästi mielenkiintoa aihetta kohtaan, jotta osaat ja jaksat tuottaa siitä hyvää sisältöä.

Sisällön tulisi olla viihdyttävää tai hyödyllistä, jotta some-tilin seuraaja tai verkkosivuston kävijä jaksaa viettää aikaansa sen parissa. Verkkosivustoilla esimerkiksi erilaiset osto-oppaat, tuotearviot, vertailut ja yleishyödylliset artikkelit ovat varsin suosittua affiliate-sisältöä. 

Juoksumaton valintaa käsittelevästä osto-oppaasta on luontevaa ohjata kävijä eteenpäin verkkokauppaan, jossa myydään juoksumattoja. Sen sijaan pelkkä affiliate-linkkien jakaminen ilman käyttäjää hyödyttävää tai viihdyttävää sisältöä johtaa harvoin hyviin tuloksiin.

Moni julkaisija on ensin perustanut harrastusluontoisesti verkkosivuston oman mielenkiinnon kohteen ympärille ja havahtunut vasta myöhemmin kaupallistamaan sen affiliate-markkinoinnin avulla. Aloittaminen on aina helpompaa, jos yleisö on jo valmiina.

Sivuston tai sometilin aiheen ei tarvitse olla mitään uutta ja mullistavaa. Riittää, että tarjoat uutta näkökulmaa tai teet asiat paremmin tai viihdyttävämmin kuin nykyiset julkaisijat.

Mikä sitten on riittävä määrä seuraajia tai sivustokävijöitä, jotta affiliate-markkinoinnilla voi tehdä rahaa? Vastaus riippuu pitkälti siitä, millaisia tuotteita tai palveluita mainostat ja paljonko voit maksimissaan saada komissiota yhdestä toteutuneesta kaupasta. Tätä kysymystä olemme pureskelleet tarkemmin kumppanuusmainontatienestejä käsittelevässä kappaleessa.

Millaisia tavaroita tai palveluita on mahdollista markkinoida?

Nopeampaa olisi luetella ne palvelut ja tavarat, joita ei voi mainostaa affiliate-markkinoinnin keinoin. Suosituimmissa affiliate-verkostoissa on mukana sadoittain yrityksiä, ja yksittäisen verkkokaupan valikoima voi koostua kymmenistä tuhansista erilaisista tuotteista.

Alla näet vain muutamia esimerkkejä siitä, millaisille yrityksille tai palveluille voit hankkia asiakkaita kumppanuusmainonnalla:

• vaatteita myyvät verkkokaupat
• elektroniikka- tai urheiluvälineverkkokaupat 
• sisustus- ja kodintavaraliikkeet 
• sähköyhtiöt
• puhelinoperaattorit
• äänikirja- ja suoratoistopalvelut 
• deittipalvelut
• kuluttaja- ja yrityslainoja myöntävät pankit ja rahoitusyhtiöt
• sähkösopimuksia tai lainoja kilpailuttavat palvelut
• hotelli- ja lentovaraussivustot
• taloushallintosovellukset ja CRM- tai ERP-työkalut yrityksille.

Yhteistä tuotteille tai palveluille on se, että ne on mahdollista ostaa tai tilata netin kautta. Affiliate-markkinointi on hyvin yleistä myös rahapelialalla, mutta Suomesta käsin tapahtuva ulkomaisten rahapeliyhtiöiden markkinointi on laissa kielletty.

Mitä mahdollisuuksia ja riskejä kumppanuusmainonnassa on?

Aloitetaan luettelemalla affiliate-markkinoinnin mahdollisuudet ja hyödyt julkaisijana toimivan yksityishenkilön, yrittäjän tai yrityksen näkökulmasta.

Affiliate-markkinoinnin hyvät puolet

• Valinnanvara. Kampanjoita on tarjolla paljon, joten voit markkinoida lähes mitä tahansa tuotteita tai palveluita affiliate-verkkojen kautta.
• Minimaaliset taloudelliset riskit. Affiliate-julkaisijaksi ryhtyminen on ilmaista. Verkkosivuston rakentamiseen liittyy toki usein kuluja, jos päätät aloittaa julkaisijana toimimisen oman sivustosi kautta.
• Helppo aloittaa. Jos sinulla on jo valmiina suosittu sometili tai verkkosivusto, pääset nopeimmillaan aloittamaan kumppanuusmainonnan muutamassa tunnissa.
• Ei tulokattoa. Affiliate-markkinointi on tulospohjaista mainontaa, joten ei ole olemassa mitään ylärajaa sille, paljonko voit tienata. Yksityishenkilön tai pienyrittäjän kannattanee kuitenkin ainakin aluksi nähdä kumppanuusmainonta mahdollisuutena pieniin lisätuloihin.
• Joustavuus ja itsenäisyys. Kumppanuusmainonnassa on aina noudatettava hyvän markkinointitavan periaatteita ja mainostajan asettamia kampanjasääntöjä. Julkaisijoille jää silti hyvin paljon valtaa päättää, millä tavalla he mainostajille asiakkaita hankkivat. Pääasia on, että tuloksia syntyy.
• Mahdollisuus ”passiivisiin tuloihin”. Tämä kohta on lainausmerkeissä, koska kumppanuusmainontatulot harvoin ovat täysin passiivisia. Voit toki tienata myyntikomissioita nukkuessasi, mutta ennen sitä olet joutunut tekemään paljon työtä verkkosivuston tai somekanavan parissa.
  

Affiliate-markkinoinnin huonot puolet

Pelkkää kukkaiskedolla tanssimista affiliate-markkinointi ei toki ole. Kumppanuusmainonnan mahdolliset kompastuskivet ovat pääsääntöisesti seuraavanlaisia:

• Tulospohjaisuus on kaksiteräinen miekka. Kumppanuusmainonnassa maksetaan vain tuloksista. Monella aloittavalla affiliate-markkinoijalla on kokemuksia myös siitä, että tuloksia ei synny ja tulot jäävät nolliin. Tulonsaanti vaatii yleensä riittävästi yleisöä eli esimerkiksi verkkosivustokävijöitä tai someseuraajia.
• Riippuvaisuus mainostajista. Yritys, jota mainostat, saattaa syystä tai toisesta lopettaa affiliate-kampanjansa tai laskea myynneistä maksettavaa komissiota. Tämä näkyy suoraan tilipussissasi.
• Kilpailu on kovaa. Mitä kalliimmista tuotteista ja isommista komissioista on kyse, sitä enemmän yleensä on myös kilpailua. Esimerkiksi erilaisia tuotevertailu- ja alennuskoodisivustoja löytyy netistä pilvin pimein. Sosiaalisessa mediassa sadat eri tilit saattavat jakaa saman verkkokaupan affiliate-linkkejä tai alennuskoodeja.
• Vaatii työtä. Affiliate-markkinointi voi tarjota mahdollisuuden nopeisiin tuloihin vain, jos sinulla on jo valmiina hyvin suosittu sometili tai verkkosivusto. Jos ei ole, sellaisen rakentaminen ei yleensä onnistu kädenkäänteessä.
• Liialliseen kaupallisuuteen sortuminen. Monia someseuraajia saattaa ärsyttää, jos tilin uudet julkaisut alkavat koostua vain affiliate-linkkien tai alennuskoodien jakamisesta. Tämä voi vaikuttaa seuraajamääriin ja kumppanuusmainonnalla saataviin tuloksiin. Pääsääntöisesti affiliate-markkinointi toimii parhaiten osana viihdyttävää tai hyödyllistä sisältöä.

Mitä yrityksen kannattaa huomioida ennen affiliate-markkinoinnin aloittamista?

Tässä kappaleessa käsittelemme kumppanuusmarkkinointia mainostavan yrityksen näkökulmasta. Todettakoon aluksi, että aivan pienet ja uudet yritykset eivät yleensä voi liittyä affiliate-verkkoihin mainostajiksi.

Jos siis olet perustanut verkkokaupan ja haluat löytää somevaikuttajia, verkkosivuston omistajia tai bloggaajia mainostamaan kauppaasi, affiliate-verkko ei välttämättä ole vaihtoehto ainakaan heti liiketoiminnan alkuvaiheessa. Affiliate-verkkojen kriteerit vaihtelevat, mutta pääsääntöisesti verkkokaupan vuosittaisen liikevaihdon tulisi olla vähintään 500 000 euroa.

Kasvavalle verkkokaupalle kumppanuusmainonta tarjoaa kuitenkin hyvin vähäriskisen tavan tavoitella laajempaa yleisöä ja lisämyyntejä. Jos tuloksia eli myyntiä ei synny, et maksa julkaisijoille mitään. 

Toisaalta uuden ja tuntemattoman verkkokaupan voi olla vaikea herättää kiinnostusta julkaisijoiden parissa. Esimerkiksi suosittu muotiblogi tai somevaikuttaja ei välttämättä halua jakaa pienen vaatekaupan alennuskoodeja, jos tarjolla on samaan aikaan tunnettujen vaatebrändien kampanjoita. Isot verkkokaupat pystyvät yleensä myös maksamaan parempia komissioita – mikään kiveenhakattu sääntö tämä ei toki ole.

Luotettavan affiliate-verkon toiminta on läpinäkyvää

Jos kumppanuusmainonnan aloittaminen mietityttää, asiassa kannattaa lähteä liikkeelle ottamalla yhteyttä joihinkin suosituimmista affiliate-verkoista. Koska myös affiliate-verkkojen tulonsaanti perustuu tuloksiin, ne eivät ota listoilleen kampanjoita, joiden menestykseen eivät usko.

Läpinäkyvyys ja hinnoittelu ovatkin hyvin tärkeä osa affiliate-verkon valintaa mainostajan näkökulmasta. Kysy aina, millaisia kuluja affiliate-verkosto veloittaa. Jos avaus- tai hallinnointimaksuja ei ole tai ne ovat hyvin pieniä, voit yleensä luottaa siihen, että affiliate-verkosto aloittaa yhteistyön kanssasi vain, jos he uskovat saavansa aikaan tuloksia.

Affiliate-verkostot osaavat myös suositella sopivia julkaisijoita, joiden kanssa yhteistyö voisi toimia parhaiten. Sinulle jää kuitenkin aina viime kädessä oikeus päättää kampanjan säännöistä sekä siitä, ketkä saavat markkinoida tarjoamiasi palveluita tai tuotteita.

Paljonko affiliate-markkinoinnilla voi tienata?

Julkaisijat voivat tienata affiliate-markkinoinnilla mitä tahansa 0 euron ja miljoonien eurojen väliltä. Suurimmat affiliate-markkinointia tekevät toimijat ovat isoja osakeyhtiömuotoisia yrityksiä, joilla voi olla satoja verkkosivustoja ja kymmenittäin työntekijöitä.

Affiliate-markkinoinnista saatavissa tuloissa on isoja eroja, koska julkaisijana voi toimia käytännössä kuka tahansa yksityishenkilöstä suuryritykseen.

Aloittavan affiliate-markkinoijan kannattaa yleensä suhtautua kumppanuusmainontaan mahdollisuutena päästä käsiksi pieniin sivutuloihin – vaikkapa muutamiin satoihin euroihin kuukaudessa, jos hyvin käy.

Mitään kattoa tuloille ei kuitenkaan ole, jos sinulla on sometililläsi tai verkkosivustollasi riittävästi ostonälkäistä yleisöä.

Paljonko on riittävästi seuraajia tai sivustokävijöitä? 

Vastaus riippuu täysin siitä:

• Millaisia tuotteita tai palveluita markkinoit?
• Millaiselle yleisölle markkinoit?
• Minkä alustan kautta markkinointia harjoitat?
• Paljonko on komissio eli kuinka paljon voit tienata yksittäisestä ostosta?

Palataan artikkelin alussa mainittuun esimerkkiin. Kuvitellaan, että sinulla on valokuvaamista ja valokuvaustarvikkeita käsittelevä verkkosivusto. Markkinoit sen kautta järjestelmäkameroita, ja ostoksen hinta on keskimäärin 1000 euroa. Verkkokaupan maksama komissio on 5 prosenttia, eli tienaat yhdestä kaupasta 50 euroa.

Sivustollasi on kuukausittain 2000 kävijää, joista valtaosa saapuu sivustolle hakukoneen kautta. Kävijät eivät siis ole ketä tahansa renkaanpotkijoita, vaan he ovat jo valmiiksi kiinnostuneet valokuvaamisesta tai valokuvaustarvikkeista – miksipä muuten he etsisivät aiheesta tietoa hakukoneista?

Jos 2000 kuukausittaisesta kävijästä yksi prosentti eli 20 ihmistä ostaa järjestelmäkameran linkkiesi kautta, tienaisit kuukaudessa 1000 euroa. Ilmaiseksi raha ei toki tule. Verkkosivuston rakentaminen ja nostaminen hakutulosten kärkeen voi viedä satoja tunteja ennen kuin tienaat euroakaan. 

Mitä kalliimmasta tuotteesta ja isommasta komissiosta on kyse, sitä enemmän on myös kilpailua. Voit huomata sen itse esimerkiksi googlaamalla tietoa aloitteleville kuvaajille suunnatuista järjestelmäkameroista. Monet isot affiliate-sivustot ja myös valokuvausliikkeet ovat tuottaneet sisältöä samasta aiheesta, ja niiden ohittaminen hakutuloksissa voi osoittautua hyvin vaikeaksi.

Mitä kohdennetumpi yleisö, sitä parempia tulokset yleensä ovat

Entäpä, jos sinulla on jo valmiina henkilökohtainen somekanava, jossa on 2000 seuraajaa? Edellä mainittuun 1000 euron kuukausikomissioon pääseminen saattaisi olla hankalaa, jos mainontaa tehtäisiin henkilökohtaisen sometilin kautta 2000 seuraajalle. Nämä seuraajat eivät todennäköisesti ole samalla tapaa kohdennettua yleisöä verrattuna hakukoneesta verkkosivuille saapuviin kävijöihin. 

On mahdotonta yksiselitteisesti määritellä, kuinka paljon esimerkiksi Instagram- tai Tiktok-seuraajia tulisi olla, jotta affiliate-markkinoinnilla voi ansaita kelvollisia tuloja. Pienikin seuraajamäärä voi riittää, jos julkaisija tuntee yleisönsä ja osaa markkinoida juuri sellaisia tuotteita, joista seuraajat ovat kiinnostuneita. 

Toisaalta liiallinen kaupallisuus voi ärsyttää monia seuraajia ja kääntää katselukerrat ja seuraajamäärät jopa laskuun.

Miten affiliate-markkinointi tulojen verotus hoidetaan?

Affiliate-tuloista on aina maksettava veroa. Kumppanuusmainontatulojen verotukseen vaikuttaa kuitenkin se, teetkö markkinointia yksityishenkilönä vai esimerkiksi toiminimen tai oman osakeyhtiön kautta.

Monet affiliate-verkot maksavat myyntikomissiot automaattisesti ilmoittamallesi tilille, jolloin sinun ei tarvitse erikseen laskuttaa heitä. Yksityishenkilönä voit ilmoittaa pienet affiliate-tulot henkilökohtaisen veroilmoituksesi Muut tulot -kohtaan. Jos kyse on ulkomailta saaduista tuloista, niille löytyy veroilmoituksesta oma kohtansa.

Toiminimen verotuksesta ja osakeyhtiön verotuksesta voit lukea tarkemmin kattavammista artikkeleista.

Jos teet kumppanuusmainontaa suoraan jonkun yrityksen kanssa ilman välissä toimivaa affiliate-verkkoa, saatat joutua lähettämään heille laskun. Muutamien tuhansien eurojen tulojen takia ei kuitenkaan ole pakko perustaa omaa yritystä, vaan voit hoitaa laskutuksen esimerkiksi niin sanottujen kevytyrittäjyyspalveluiden kautta. Nämä palvelut maksavat sinulle rahat pääsääntöisesti palkkana, ja tiedot kulkeutuvat automaattisesti veroilmoitukseesi.

Huomioi, että OP Kevytyrittäjä eroaa muista kevytyrittäjyyspalveluista. Nimestään huolimatta palvelun asiakas on yksityinen elinkeinonharjoittaja eli puhekielisesti toiminimiyrittäjä.

Lisätietoa aiheesta Verohallinnon verkkosivuilla:

• Some- tai blogitulojen verotus
• Yritystoiminta, tulonhankkimistoiminta ja harrastustoiminta henkilöverotuksessa

Miten tieto affiliate-markkinoinnista pitää merkitä julkaisuihin?

Blogijulkaisuihin ja sosiaalisen median päivityksiin on aina merkittävä tieto siitä, jos kyseinen päivitys, artikkeli tai julkaisu sisältää kumppanuusmainontaa. 

Asia tulisi tuoda julki heti päivityksen tai tekstin alussa. Lukijan tai somekanavan seuraajan on pystyttävä erottamaan kaupallinen sisältö muusta sisällöstä. Kilpailu- ja kuluttajaviraston verkkosivuilta löytyy erillinen ohjeistus, jossa käsitellään mainoslinkkien merkitsemistä sosiaalisen median julkaisuihin.

Myös puhtaasti kumppanuusmarkkinointiin keskittyvien verkkosivustojen on tuotava ilmi kaupalliset intressinsä. Esimerkiksi erilaisten hintavertailusivustojen ylä- tai alalaidasta tai käyttöehdoista löytyy tällöin yleensä maininta sivuston tulonsaantimallista.

Tiettyjen palveluiden markkinointi on normaalia säädellympää. Esimerkiksi sijoittamiseen liittyviä palveluja – kuten vaikkapa osakevälittäjiä tai niiden tarjoamia rahastoja – ei voi mainostaa miten tahansa. 

Julkaisuun on yleensä lisättävä niin sanottu disclaimer eli vastuuvapauslauseke. Disclaimerissa todetaan tällöin lyhyesti, että sijoittamiseen liittyy aina riskejä ja palvelun käyttäjä voi menettää rahaa.

Mitä affiliate-verkkoja Suomessa toimii?

Suomessa toimivia affiliate-verkkoja ovat muun muassa:

• Adtraction
• Adservice
• SmartResponse
• Daisycon
• TradeTracker
• Circlewise.

Paljon muitakin vaihtoehtoja on tarjolla, mutta mainituilta affiliate-verkoilta saat palvelua suomen kielellä. 

Lisäksi monilla yrityksillä ja isoilla verkkokaupoilla – esimerkiksi Amazonilla – on omat kumppanuusmainontaohjelmansa, joihin voit hakea suoraan kyseisten toimijoiden verkkosivujen kautta.

Affiliate-markkinointi voi olla alkusysäys yrittäjyyteen

Kumppanuusmainonnan kenties paras puoli on, että aloittaminen onnistuu hyvin matalalla kynnyksellä ja voi parhaimmillaan johtaa nopeastikin pää- tai sivutoimiseen yrittäjyyteen. 

Suomesta löytyy paljon esimerkkejä julkaisijoista, jotka ovat perustaneet toiminimen tai osakeyhtiön, kun oman sometilin tai verkkosivuston kautta saatavat mainostulot ovat alkaneet kasvaa. 

Yrityksen-perustaminen.netin artikkeleista löydät kattavasti käytännönläheistä lisätietoa kaikista yleisimmistä yrittäjyyteen liittyvistä osa-alueista.