Alihinnoittelu – aloittavan yrittäjän yleisin virhe
Miksi alihinnoittelu on niin yleistä?
Moni aloittava yrittäjä hinnoittelee työnsä liian varovaisesti. Taustalla on usein epävarmuus omasta osaamisesta tai pelko siitä, että asiakkaita ei muuten löydy.
Lyhyellä aikavälillä matala hinta voi tuoda asiakkaita, mutta pitkällä aikavälillä se tekee yritystoiminnasta vaikeasti kannattavaa. Kun hinta on liian matala, työmäärä kasvaa nopeasti, mutta tulot eivät välttämättä riitä kattamaan kaikkia kuluja.
Mitä alihinnoittelu käytännössä tarkoittaa?
Alihinnoittelu tarkoittaa tilannetta, jossa palvelun hinta ei kata kaikkia yrittäjän kuluja tai työaikaa. Tällöin yrittäjä tekee työtä hinnalla, joka ei mahdollista riittävää palkkaa tai yrityksen kehittämistä.
Alihinnoittelu ei aina ole tietoinen päätös. Se voi syntyä esimerkiksi silloin, kun yrittäjä:
- kopioi kilpailijan hinnan ilman omia laskelmia
- aliarvioi työn vaatiman ajan
- unohtaa huomioida yrityksen kiinteät kulut
- ei huomioi verojen vaikutusta
Alihinnoittelun vaikutus yritystoimintaan
Liian matala hinta voi vaikuttaa yritystoimintaan monella tavalla. Ensimmäinen vaikutus näkyy usein työmäärässä: asiakkaita voi olla paljon, mutta työ ei silti tunnu kannattavalta.
Lisäksi alihinnoittelu voi vaikeuttaa yrityksen kasvua. Kun kate on pieni, rahaa ei jää investointeihin, markkinointiin tai oman osaamisen kehittämiseen.
Pitkällä aikavälillä tämä voi johtaa tilanteeseen, jossa yrittäjä tekee paljon töitä mutta tulot jäävät silti pieniksi.
Mistä tietää, että hinta on liian matala?
Usein alihinnoittelu näkyy arjessa melko nopeasti. Se voi ilmetä esimerkiksi seuraavasti:
- työtä on paljon, mutta rahaa jää vähän
- työpäivät venyvät pitkiksi
- asiakkaat eivät juuri koskaan kyseenalaista hintaa
- uusien projektien ottaminen tuntuu pakolliselta kassavirran vuoksi
Jos nämä kuulostavat tutuilta, on usein hyvä hetki tarkistaa oma hinnoittelu.
Miten välttää alihinnoittelu?
Ensimmäinen askel on laskea oma minimihinta. Kun tiedät, paljonko sinun täytyy laskuttaa kulujen ja palkan kattamiseksi, voit arvioida tarjouksia realistisesti.
Lisäksi kannattaa huomioida työn tuottama arvo asiakkaalle. Jos työ ratkaisee asiakkaan ongelman tai parantaa hänen liiketoimintaansa, hinta voi perustua myös tähän arvoon eikä pelkkään työaikaan.
Hintaa voi nostaa myöhemmin
Moni yrittäjä aloittaa varovaisella hinnoittelulla. Tämä ei ole harvinaista, mutta hintaa kannattaa tarkistaa kokemuksen ja kysynnän kasvaessa.
Kun osaaminen kehittyy ja referenssejä kertyy, myös palvelun arvo asiakkaalle kasvaa. Tällöin hinnan päivittäminen on luonnollinen osa yritystoimintaa.
Yhteenveto
Alihinnoittelu on yksi yleisimmistä virheistä yritystoiminnan alkuvaiheessa. Liian matala hinta voi tehdä työstä raskasta ja heikentää kannattavuutta. Kun yrittäjä laskee oman minimihintansa ja huomioi työn arvon asiakkaalle, hinnoittelusta tulee kestävämpi pitkällä aikavälillä.
Laskutusohjelma yrittäjälle
Finago Isolta on tehokkain ja helppokäyttöisin laskutusohjelma.
Ota käyttöön