Hinnoittelu

Miksi hinnoittelu on yrittäjän tärkein päätös?

Hinnoittelu vaikuttaa suoraan yrityksesi kannattavuuteen, kassavirtaan ja omaan palkkaasi. Moni aloittava yrittäjä keskittyy aluksi asiakkaiden hankintaan, mutta unohtaa, että väärä hinta voi tehdä liiketoiminnasta tappiollista, vaikka asiakkaita olisi riittävästi.

Oikea hinnoittelu ei tarkoita halvinta mahdollista hintaa. Se tarkoittaa hintaa, joka kattaa kulut, mahdollistaa palkan maksamisen ja jättää tilaa yrityksen kehittämiselle.

Mistä yrittäjän hinnoittelu muodostuu?

Palvelun tai tuotteen hinta ei ole pelkkä tuntimäärä kerrottuna summalla. Hinnoitteluun vaikuttavat muun muassa:

• kiinteät kulut (esimerkiksi ohjelmistot, vakuutukset, toimitilat)
• muuttuvat kulut
• verot ja arvonlisävero
• työaika, jota ei voi laskuttaa
• yrityksen tavoittelema kate

Erityisesti yksinyrittäjän on hyvä ymmärtää, että kaikkea työaikaa ei voi laskuttaa asiakkaalta. Myynti, markkinointi ja hallinnollinen työ vievät oman osansa ajasta.

Tuntihinta vai projektihinta?

Yksi yleisimmistä kysymyksistä on, kannattaako laskuttaa tuntiperusteisesti vai kiinteällä projektihinnalla. Molemmissa malleissa on etunsa.

Tuntihinta on selkeä ja läpinäkyvä, mutta voi rajoittaa ansaintaa. Projektihinta puolestaan palkitsee tehokkuudesta, mutta vaatii tarkkaa arviointia työn laajuudesta.

Tällä sivulla olevissa artikkeleissa käymme läpi eri hinnoittelumalleja ja niiden vaikutusta kannattavuuteen.

Paljonko yrittäjälle pitää jäädä käteen?

Moni miettii, kuinka paljon pitää laskuttaa, jotta oma palkka olisi esimerkiksi 3000 euroa kuukaudessa. Vastaus riippuu yritysmuodosta, verotuksesta ja kuluista.

Hinnoittelua ei kannata tehdä pelkästään kilpailijoita seuraamalla. Tärkeämpää on laskea oma minimilaskutus ja varmistaa, että hinta kattaa kaikki kulut ja jättää riittävän katteen.

ALV ja hinnoittelu

Arvonlisävero vaikuttaa siihen, miltä hinta näyttää asiakkaalle. Yritysasiakkaalle ALV ei yleensä ole kustannus, mutta kuluttajalle se on osa lopullista hintaa.

On tärkeää ymmärtää, lisätäänkö ALV hinnan päälle vai ilmoitetaanko hinta verollisena. Selkeä viestintä ehkäisee väärinkäsityksiä.

Yleisimmät virheet hinnoittelussa

• hinta asetetaan liian alhaiseksi kilpailun pelossa
• omaa työaikaa aliarvioidaan
• kuluja ei huomioida kokonaisuudessaan
• hintaa ei päivitetä toiminnan kasvaessa

Hinnoittelu ei ole pysyvä päätös. Hintoja voi ja usein pitääkin tarkistaa yritystoiminnan kehittyessä.

Mitä tältä sivulta löydät?

Tämän sivun yläosaan on koottu kaikki hinnoitteluun liittyvät artikkelit. Niissä käsittelemme muun muassa tuntihinnan laskemista, projektihinnoittelua, katetuottoa sekä sitä, kuinka paljon yrittäjälle jää käteen laskutuksesta.

Jos olet vasta aloittamassa yritystoimintaa, suosittelemme aloittamaan artikkelista, jossa käydään läpi, paljonko yrittäjän kannattaa laskuttaa tunnilta.